URL重定向

常见的重定向分为301重定向和302重定向。重定向是一种比较特别的优化方式,因为需要通过代码来实现,从而变相提高权重。所以在特殊情况下,如果使用重定向过于严重,则会被搜索引擎判定为不是正当的优化。

301重定向
301重定向被称之为永久性重定向,主要是针对一些永久性更改的网站,而且这种重定向一旦做好,将会对网站的优化大有好处。

302重定向
302重定向的使用并不多见,它通常被称之为暂时性的转移。302重定向的使用常见于meta重定向和JavaScript重定向。而这种重定向是典型的不正当行为,很容易被搜索引擎发现,并将其重定向的网址定义为不合法网站,做出惩罚。
对SEO工作者来说,301重定向技术有必要掌握,通过使用重定向可以节省更多的时间和精力,来保证优化的顺利进行。

同类型关联提高卖家的流量利用率

 

关联销售作为一种较为常见的营销方式,主要是通过把不同但有关联的商品进行绑定销售的手段。该手段不但可以提高卖家的流量利用率,增加店铺内的流量流动,还可以提高客单价,即每位买家的平均交易金额。

关联销售是一种建立在卖家和买家双方互利基础上的营销,卖家要对商品进行全面的了解,并能通过挖掘产品、品牌等营销方面的关联性,实现对买家的多方面引导。

从古至今,每个人都喜欢优惠和特价,不论是买菜还是买商店的特价衣服,都是如此。淘宝网店,同样不例外。卖家一定要牢记这点,然后才能制定出合适的文案营销策略。

对于那些商品单价比较高但是店铺的点击率和转化率都较低的店铺,卖家更是应该通过关联销售,绑定商品,充分利用每一个商品带来的流量,把更多优质的商品合理地推荐给买家,不仅能节省买家的时间,还能增加店铺其他宝贝的展现和成交机会。所以关联销售是一个很不错的促销方式。既然关联销售如此好,那么卖家要如何做好淘宝关联促销,才能给店铺带来利益呢?

关联促销比较灵活,它的位置一般都是随意的,卖家可以把关联的商品放在页面上方、中部和尾部,但是不同的宝贝需要放在不同的关联位罝。虽然它们的位置比较灵活,但是也有一些技巧。正在促销的商品、爆款产品或有较强的连带性的商品比较适合放置在较为醒目的页面上方,页面的中部比较适合放置一些店铺内商品的搭配套餐,而页面的尾部用来放与商品详情页中产品有较高关联度的商品则更为适合.

淘宝的官方活动主要是打折、包邮和团购等淘宝卖家可以根据自己的需要,在一个或者是多个官方活动中搭配不同的关联方式,不仅有利于提高商品的转化率和客单价,还能让卖家了解如何搭配相关产品。

商品的关联效果主要取决于卖家对细节的把控,卖家怎样才能把细节点做得更有针对性呢?主要有以下三点。优势产品推荐,其他宝贝推荐,相关搭配。

一般来讲,相对于其他商品来说,服饰类商品的关联推荐会更加容易一些,通常情况下用效果较好的搭配展示图就能达到吸引买家的目的,引导买家进行商品的购买。但是其他品类与其相比就显得比较麻烦,所以卖家在进行关联促销时候,即使给买家推荐的商品关联度很强,也最好提供一些其他的方案,将提示信息有效地传递给买家。

淘宝卖家在推荐商品给买家的时候,有一个问题不能忽略,那就是选款。关联销售到底该怎么操作呢?

如果店铺主要是以衣服为主要的商品,则上衣和裤子,连衣裙和外套,清洁布和清洁剂等之间进行关联最简单。

制造情绪型吸引买家

从心理学的角度来讲,恐惧心理、获得心理、求快心理是最容易带动用户的三个情绪。

制造情绪型文案,从本质上来讲就是把一些事实摆在人们的面前,引起买家的情绪变化,达到让买家紧张起来的效果,然后买家自然而然就会对店铺中的商品感兴趣。

如一家卖增高药的店铺广告为:如果你超过了20岁,再不增高就晚了。很直白地点明了20岁之前不进行增高的后果,给买家一种紧迫感,让他们从心理上紧张起来。那么想要增高的买家肯定会有为什么20岁后不增高就晚了的疑问,自然而然地就想知道怎么增高。

不仅如此,淘宝卖家还在减肥方面使用了这种方法,先讲述了肥胖对身体方面的危害。

如果买家还是没反应,那接下来就直击用户心理了,用户心理不得不情绪波动。

这种文案往往能吸引很多的买家咨询,之后带来的很可能是买家的大量购买。

限时型文案能吸引买家

 

限时型的文案编写主要是围绕活动的时间,以较大的优惠来吸引买家,一般大的价格冲击能给人一种较强的心理冲击,能更好地达到吸引人的效果。

在淘宝店铺购买商品的时候,经常能看到卖家打出限时优惠的广告,并且优惠的幅度还很大。很多店铺以此来吸引买家进行购买。并且在这种文案中,限时这点能给买家带来一种紧迫感和竞争感,让他们没有那么多的时间去思考,然后就被卖家的文案和促销方式所吸引,给卖家增加流量和客单价。

最后就是奖品的设置,卖家一定要提前站在买家的角度上去考虑,选择合适的,并对买家吸引力比较大的奖品,这样才能吸引更多的买家。

此外在活动结束后,卖家一定要遵循活动的规则,做到实事求是,不弄虚作假,把属于买家的奖品给他们送去。毕竟诚信是做生意的基本原则,若是卖家为了贪图这点小便宜弄虚作假或者反悔不给买家发货,相信肯定会失去很多买家的信任。

当把奖品送到买家的手中后,卖家可以和他们进行联系,让他们讲一下对奖品的意见以及他们得到奖品后的心情,这样不仅能拉近与买家的距离,还能让其他没有得到奖品的买家觉得更加真实可靠,让他们觉得也许下一个获奖的就是他们。

淘宝文案编写离不开数字

 

写文案时候要善于利用数字,因为具体的数据会让文案更有说服力。

数字不仅能够让买家更加精确地了解商品,还能给人一种真实的感觉,让买家觉得商品更有保障。
淘宝文案的编写,离不开数字。

如何更好地用数字写文案,主要有以下两点:

1.能用数字的尽量用数字,不要用中文。中文的拼写错误率比阿拉伯数字高,并且买家对于阿拉伯数字的反应时间明显高于中文数字。在这个信息轰炸的时代里,用文案减少买家的思考很有必要。

2.图形和数字相结合。文案只能向买家表达卖家的重点信息,却做不到让买家有身临其境的感觉,而这个时候就需要用图片来说话。用数字代替文字,和图片相互结合,让卖家更有信任感,不失为一种比较高深的文案写作方式。

卖家在运用数字型的文案时,尽量要考虑这两个技巧,相信会很容易取得效果。

38.卖当红巨星都在使用的产品

这一系列都源于“明星效应”。粉丝经济是“明星效应”最直接的体现,正因为数量庞大的粉丝群体才形成了“明星同款”热销的局面。“黄晓明同款”也并非个例,早前就有不少卖家及时推出热播影视剧的剧中人物同款来抢占市场。

买家选择明星同款不外乎以下几种心理:对这些人物的喜欢、认可;对借助使用同款物品来获得相关心理联系的期待;为了满足自己的精神消费等。为了迎合这类心理,也为了给自家产品的市场提供更多可能,淘宝卖家搭着明星热潮的顺风车,将“明星”与“产品”之间建立某种联系,并借助买家的想象力来产生“移情”作用。

很多喜欢这些当红明星的人,在阅读时不知不觉就会对文中所述的靴子产生兴趣,很多人往往不经思考就进行购买,这也是卖家收入的一大部分。

对卖家来说,采用明星同款的促销,也只能取得一时的效果,卖家一定要有一个心理准备,毕竟所有的明星都有一个热度期,一定要提前制定好促销计划,避免热度过后的冷清,从而造成店铺的损失。

让产品与数据无缝对接

 

对淘宝卖家来说,采用数据型的淘宝文案,让产品和数据实现无缝的对接,是很好的一种解决方案。
标明数据很容易打消买家的各种顾虑,获得他们的信任,增加商品的转化率,所以对商品来说,销量等数据的影响也是很重要的因素。

让数据作证的文案设计,对淘宝卖家来说,是一种很有效的方式。
36.聚焦特定型的文案设计
特定型的文案设计,就是淘宝卖家在熟悉自己商品的基础上,对自己的商品进行一个总结和分类,然后收集关于买家对于商品的喜爱信息,选定一种商品的特定销售对象,针对这种对象进行文案的设计。

很多人在面对一个单品有多个卖点的时候,会想把它们都放在文案里,将产品的不同方面都呈现给买家,这样往往反而达不到预期的效果。

这个时候就要综合分析,到底商品的哪个特点是买家最喜欢的,到底哪个卖点才与众不同,是产品最大的特色。选定那些别人所没有的促销信息,和那些对于买家的感知又比较深的商品特点,当卖家想清楚这些问题的时候,就可以对其制定方案,应该做到忍痛割爱,把那些次要的信息删除,重点突出买家最为感兴趣的亮点,这就是所谓的特定型文案。

特定型文案可以让商品更加具有针对性,因为它有其特定的销售对象,它能让买家觉得商品是为自己量身定制的,满足他们的自我独特感,同时还能便于买家更好地进行自我定位,是一种较为吸引买家的针对性文案。这种文案的设置也不是很容易,淘宝卖家在选择这种文案时,也需要根据自身的情况,明确并制定和商品相关的针对类型,要有商品自己的独立特色,才能吸引更多的买家进行购买。

收集好评论照片放入详情页,让用户放心购买

 
在详情页中,卖家也可以放置一些淘宝评价的图片。

1.图片的放置,可以让买家清楚地知道“宝贝”是否与实物相符,方便买家考虑购买,以防网购过程中存有质量问题。对卖家来说,图片的放置就是一种证据,证明店铺商品的质量等,而对买家来说,这些图是他们购买商品的参考,让他们更加放心地进行产品的购买。

2.有利于卖家了解买家对自家产品的态度,方便卖家与买家之间的沟通,并利于提升卖家好感度,刺激新买家转化为老买家。

3.最后带图评价也能使卖家对店铺产品的质量等有所掌控,利于产品改善,以便为买家提供更加优质的服务。
让卖家知道自己的不足,才能更好地进行改善,为买家提供更好的服务。

把收集好的评价图片放入详情页时,也要注意实事求是。找一些真实的买家评论图片,而不是为了增加销售量或者是为了好看去找一些虚假的评价,甚至有些是从别家裁剪而来。这样不仅仅是对自己商品的不信任,还是对买家的欺骗,不利于商品的长期销售。

淘宝产品讲好品牌故事让顾客更信任

 

为什么卖家需要品牌故事,因为品牌故事是一个向买家传递商品信念的过程,品牌故事能让买家更好地记住卖家。而那些没有故事的品牌只是一个符号、一个名字而已,它们没有自己独特的理念。在市场竞争日益激烈的今天,卖家想要占有一席之地,让品牌拥有自己的故事就显得极其重要,品牌故事能够赋予商品不同的品味,还能给予商品独特的灵魂,可以给卖家带来更好的发展和更高的利润。

品牌故事对商品来说是最好的宣传和广告,那些没有自己故事的品牌,很难在淘宝上强大起来。因为没有故事的品牌是普通的、平庸的品牌,很难在买家的心中留下深刻的印象,没有品牌故事就意味着失去了成为名牌的机会,作为普通的品牌则永远都只代表着一种符号、一个名称而已,更不可能从激烈的市场竞争中脱颖而出。

品牌故事应该怎么写呢?经常有一些淘宝卖家在写品牌故事时会很迷茫,他们不知道品牌故事包括什么,简单来说,品牌故事其实主要就是有人有事有内容的故事。其中品牌故事中还包括一些品牌理念、宗旨、使命、核心价值、发展历程等东西。而一些店铺里奇奇怪怪不知所云的东西,一般买家都是看过即忘。所以卖家在进行品牌故事的创作时,一定要明确写作的重点。

写好品牌故事要把握以下三个规律:

1.品牌故事要符合品牌个性。

2.一个品牌不止一个故事。卖家不可能在不同的市场中扮演相同的角色,相应地,为应对不同市场也需要宣传不一样的品牌故事。

3.品牌是塑造美好,是对人间真善美的追求和实现,所以品牌故事一定要积极向上,充满温暖和阳光,避免偏激和极端。

想要写好品牌故事不是一件简单的事情,需要卖家进行合理的设计,创造属于自己独特的品牌故事。

淘宝高价产品要突出价值

 

对于高价的商品,买家在进行购买时一般会由于价格相对较高,而有所犹豫。卖家此时在详情页中所要突出的重点则是商品的价值。

买家在进行购买时,希望能买到合适的商品,当看到一个合适的商品却由于价格过高犹豫不决时,则需要一个理由来支持他们,那就是详情页的商品价值。

对于高价的商品,卖家在详情页中对商品的价值要进行详细的介绍。

总的来说,高价格产品的售卖对象往往是一些不太注重价格的人,他们的关注点一般在于产品的价值是否值得那个购买的价格,这个时候,卖家就可以着重地突出商品的价值所在,让买家觉得物有所值,那么让他们进行购买就不再是一件艰难的事情。

淘宝低价产品质量要过关

 
淘宝上面经常可以看到很多低价的商品,这些商品价格甚至比快递费还低,却还包邮,让很多买家不敢相信。薄利多销,也有了很不错的收入。

如果卖家能够确定自家的快递量大的话,就可以和快递约谈出更优惠的价格,这样就可以省去不少的快递成本。由于卖家经常需要快递的派送,一般都会有固定的合作快递,并且他们的价格都非常低。其次,很多货品如果出货量大就可以和厂家谈返点。通俗地讲,就是销售量大,年底厂家会给一个很不错的返回金额。对卖家来说他们在拿货的时候就有低廉的价格,到了年底还有一个返点。虽然商品的利润比较低,但是如果一年下来销量很高,一般情况下卖家会和厂家谈更加低的进货价,一个薄利加上一个返点,卖家赚人气和口碑的同时,每年的最终利润也不会很低。

为了提高店铺销量、带动人气,大多数卖家选择了前期亏本,即采用低价包邮的方式。更何况如果经营得好,低价包邮也可以有很多利润的,比如通过关联销售等方式。哪怕利润款低,只要有成交,基本上就不太会亏损。

对于这类商品,买家在购买时会有一定的怀疑,这时候卖家就需要通过突出商品的质量没有问题,打消买家的疑虑,让他们放心购买。

针对一分钱一分货买家,就需要卖家对产品进行详细的讲解,比如说告诉他们是厂家直销,所以利润比较低,价格相应也较低。然后最重要的是把商品的质量保障书展示给他们看,让他们觉得商品质量过硬,不是所谓的劣质商品,最后在他们购买商品后,一定要积极地去询问他们的感受,只要自身的商品质量过硬,相信卖家一定会收获一批忠实的买家。