正确理解SEO

很多人觉得SEO是钻搜索引擎的漏洞,使自己网站获得排名,其实这种理解是错误的。要学习SEO,必须首先正确理解SEO。
1 SEO属于作弊吗
SEO是由搜索引擎衍生出来的行业。做SEO不需要支付费用、不存在高深的知识、不存在垄断性,不是不道德的行为。严格来说,SEO只要遵循搜索引擎的“爬行”规律,认真细致地去迎合搜索引擎。不过,搜索引擎不断改进,对一些误导搜索引擎的SEO行为进行了限制和惩罚,SEO越来越正规化、合理化。
2. SEO内容的重要性
搜索引擎的价值在于给用户提供一种方便、快捷、准确的内容。那么,网站想要获得好的排名,就需要为用户提供最精准的优质内容。而搜索引擎所谓的规则和算法,也一定是围绕这条核心思想去设计的。因此,良好的内容建设对网站排名非常重要。
原创、有价值的内容更利于搜索引擎的收录与排名,搜索引擎是如何判断原创内容的?
①被收录的时间。
②在其他网站上是否出现过。
③在其他网站上是否有类似的内容。
④文章中出现的链接地址。
如果文章中添加了首发地址,然后文章被不断转载,搜索引擎就可以判断是原创。搜索引擎对重复内容的过滤和原创性内容的识别主要是通过超链分析和信息指纹技术,很多朋友试图转载其他网站的内容,然后进行二次编辑,这就是所谓的伪原创。
3.SEO与SEM的关系
SEM是搜索引擎营销,包括搜索引擎付费推广(百度推广)、SEO和单贴营销。它是全面而有效地利用搜索引擎进行网络营销和推广,获得流量的一种方式。SEO属于自然排名,属于搜索引擎营销的一部分。很多人把SEM理解为付费推广是不对的。
如图1-7所示,显示“商业推广(广告)”的为付费推广,显示“百度快照”的网站是利用SEO免费获得的自然排名。

利用SEO销售产品、做微商招代理

1.与传统贸易公司合作
适合对象:有传统生意基础的SEO人员。
赚钱模式:销售产品提成。
赚钱流程:与传统生产型企业合作,不花钱做代理,利用SEO打造一个营销站点,然后通过这个站点带来销售,根据销售拿提成。这种模式相当于做一家传统的贸易公司。
模式特点:懂产品、懂销售技巧。
2.微商招代理
适合对象:微商人员。
赚钱模式:招代理。
赚钱流程:通过做网站,然后优化代理的产品品牌词,将产品品牌词优化到搜索引擎首页,用户想了解此品牌或想代理此产品,找到你的网站就会联系你。
模式特点:竞争小,用户主动搜索,成交率高。

利用SEO做网站赚钱

1.利用SEO打造大流量网站
适合对象:SEO熟练者+网站制作高手。
赚钱模式:收取广告费。
赚钱流程:从SEO的角度做一系列网站,轻松地获得非常多的流量,然后加入网络广告联盟,将申请广告代码放到自己的网站上,赚取广告费。
模式特点:这是很多个人站长的一条路子,这种模式开始较累,后期赚钱越来越轻松。
不过,想要做好,需要了解非常多的技巧:如网站主题的选择、域名的选择、网站栏目的规划、内容的采集、广告联盟的选择等。
比较知名的广告联盟有Google AdSense、百度联盟、阿里妈妈、成果网……
2.做淘宝客网站
适合对象:SEO人员。
赚钱模式:佣金提成。
赚钱流程:利用SEO打造一个淘宝客网站,通过SEO带来流量,用户进入网站,点击购买会进入到淘宝宝贝页面,用户购买淘宝宝贝,即可获得提成佣金。简单地说,淘宝客就是帮助卖家推广商品并获取佣金的人,用户点击“去淘宝购买”按钮,进入该产品的淘宝宝贝页面,购买后,该站长即可获得佣金。
模式特点:在阿里妈妈选品很重要,开始累,然后赚钱越来越轻松。
3.出租网站或售卖网站
适合对象:SEO人员。
赚钱模式:出租网站或售卖网站。
赚钱流程:通过做网站,然后优化关键词排名,这类关键词往往具有商业价值,这样就可以与有意向的企业达成合作的共识,以一定的价格把网站按月或者按年出租出去、挂上宣传企业的广告,也可以以合适的价格转让出售。
模式特点:需要了解特定行业,寻找有商业价值的关键词。

 利用SEO做服务赚钱

1.提供SEO排名服务
服务对象:中小企业网站。
适合对象:SEO新手。
赚钱流程:客户提供网站的FTP管理权限,对网站进行整体优化,然后帮助客户把几个核心关键词优化到百度等搜索引擎的左侧自然排名的前10名。
模式特点:成本低,上手容易,月收入超过万元比较容易,不过相对比较累。
2.提供SEO顾问服务
服务对象:大中型网站。
适合对象:经验丰富的SEO人员。
赚钱模式:按时间收取顾问费、按项目收取费用。
赚钱流程:系统化地对客户网站进行诊断分析、SEO策略制订、优化方案制订、SEO培训、SEO指导。通过此系统化服务,帮助客户在SEO项目中节省时间,避免错误,达到最好的SEO效果。
模式特点:不用自己直接执行,只是为客户提供SEO咨询服务,不过需要有丰富的经验和非常系统化的服务流程。
3.公司职员
服务对象:大型网站或者公司。
适合对象:不想创业的SEO人员。
赚钱模式:按月领取工资。
赚钱流程:服从公司安排做对应的工作。
模式特点:追求安稳的SEO人才可以选择这种模式。

学习SEO后如何找工作或创业

SEO对各类网站的作用

上面讲了SEO的主要优势,现在来看SEO对各个类型网站的作用。
1.SEO对大型网站的作用
很多人质疑,那些大型网站还需要做SEO吗?答案是肯定的。大型网站在还未变“大”的过程中想变“大”,流量是第一重要的。大型网站想通过搜索引擎获得更多的流量,可以通过花钱去购买搜索引擎的关键词,但一般大型网站不会采用这种办法,因为成本比较高。而它们都是凭自己的SEO技术获得相应排名,不用花钱,每天就可以利用搜索引擎带来巨大的流量。因为大型网站包含了丰富的网页内容,整个网站拥有几十万、几千万的页面,在这么多的页面中,每个页面都包含了许多关键词。试想,如果SEO做得好,就算每个页面通过搜索引擎为网站带来一个流量,总计起来,这个网站每天的流量也大得惊人。如图1-3所示,网易每天通过百度获得SEO流量预计400万~800万(这是预计流量,真实流量比这个数据更多)。
2.SEO对企业网站的作用
对于企业而言,追求的不是大流量,而是高质量的流量,因为高质量的流量往往都是企业的潜在客户。当这些潜在客户通过企业的网站了解到企业的产品和信息后,就可能成为企业的直接客户!那么,如何获得高质量的潜在客户呢?SEO就是企业网站首选的网站推广方法。

某搬家公司网站每天通过百度获得SEO流量近1000IP。相比大网站,这个流量太少了,但用户精准,不可小觑。

3.SEO对电子商务网站的

作用
电子商务网站就像一个商店,商店必须要有客户,才可能形成销售。电子商务网站如何吸引大量的客户来源呢?答案还是SEO。目前,电子商务网站的各种推广策略中,SEO最受推崇。像京东、苏宁等大型电子商务网站都会采用SEO获取大量免费流量。如图1-5所示,京东每天通过百度获得SEO流量预计150万~250万。
4.SEO对个人网站的作用
个人网站大部分以娱乐和资源两大类为主。个人网站的推广追求的是低成本、好效果。SEO对个人网站而言,也是重要的网站推广手段之一。
因此,只要网站想增加免费流量,企业想通过互联网开展营销,SEO是必须要做的

为什么要做SEO

经调查,69.6%的人把搜索引擎作为在互联网上获得信息的最主要的方式。企业产品或服务抢占搜索引擎中的靠前排名,就意味着抢占了网络的制高点,也等同于捡钱。SEO是推广中最低价、最有效、最持久的方式。
1.3.1 SEO的优势与劣势
SEO到底能体现哪些价值呢?
1.SEO的优势
(1)客户主动上门
大家可以想一下,为什么我们要用百度、谷歌,是因为想得到自己想要了解的信息。当用户在百度搜索某个词进入我们的网站,肯定是有需求、感兴趣才会点击。相比较传统营销,例如电话营销,是企业主动给用户打电话,说“我们这里有某某产品,我给你介绍一下”,很多人都非常反感,直接挂机。为什么呢,因为他们对这个不感兴趣,觉得你耽误了他的时间。
SEO就不一样了,只要把网站优化到搜索引擎首页,用户有需求就会主动搜索,主动来了解咱们的网站,只要网站体验好,打动用户,转化率肯定不用愁。
还用拍婚纱照举例,如果有用户通过在百度中搜索“北京哪家婚纱摄影好”等关键词访问你的网站,肯定是有需求,这些都是咱们的意向顾客,不然用户搜这个词做什么呢?所以,SEO能够给企业网站带来有实际需求的潜在用户。
(2)营销成本低
网站通过实施SEO,可以使一些关键词的排名提高。花的费用也只是人员成本,而且用户点击是免费的。而通过付费营销,如果希望这些关键词带来潜在客户,则需要不断地投放广告,SEO无疑为企业节省了广告开支。即便企业不去削减广告预算,也大可以把这些费用投放到更多的关键词排名上。
(3)性价比高
SEO在各种推广方法中是最省钱,并且效果最持久的。企业都想用花钱少、效果好的

方法,虽然现在很多企业每年有大量的预算,能在电视和很多媒体上投放广告,但是仍然有自己的SEO团队来做好SEO,做好关键词的排名,吸引更多的用户。如图1-2所示,58同城网站通过爱站SEO工具可以查询到,此网站通过百度每天获得免费SEO流量为290万~400万。
(4)长期有效性
做SEO不像PPC(付费点击)、网络广告等方式,它们一旦停止付费,或是停止投放,网站的流量也就随即停止了。或者通过事件营销手段来提高网站的流量,但这也是短暂的,只要这件事的风波过去了,流量也就停止了。但SEO不一样,只要提高了自己网站本身在搜索引擎中的自然排名,网站的流量会一直存在,而如果排名一旦上去了,也很难掉下来。

2.SEO的弊端
(1)见效时间长
通常,SEO优化的见效时间,根据关键词的难易程度需要1~3个月时间,但对于冷门行业,只要简单优化一两周就可以看到效果。所以不能急于求成,需要企业领导对SEO有充分的了解认识和心理预期。
(2)沟通成本大
SEO优化需要与很多部门配合,如产品、设计、技术、编辑、PR等,沟通成本非常大。一个好的SEO咨询师或是SEO产品经理需要有很强的跨部门组织沟通协调能力。但是,对于中小型企业网站来说,营销人员少,懂这方面的人不多,沟通成本会大大降低。

SEO发展历程

国外SEO源于1994年,当时以美国为首的发达国家开始出现了提供搜索引擎优化相关服务的机构,国外的网站也在那时开始意识到SEO对于网络营销的重要性。发展至今,SEO在国外已经是一个相当正规、成熟的行业。有大批专业的公司,专业的技术人员在为广大客户网站提供全方位的搜索引擎优化服务。同时,SEO也得到了广大网站管理者,甚至搜索引擎在内的多方面的认同。
国内SEO行业的发展历史起源于2002年,当时只是简单地在标题中包含关键字以及关键词堆积、门页等方法。如果在现在,这些方法已经属于作弊范围了。但是,这确实是国内SEO起步阶段一个重要的足迹。
1994年,Yahoo、Lycos等分类目录型搜索引擎诞生,搜索引擎的网络营销价值逐渐体现出来,搜索引擎营销的思想也开始出现。当时搜索引擎营销的任务就是将网站提交到主要的搜索引擎上。
1995年,将网站自动提交到搜索引擎的软件诞生,网站管理员可以轻松地一次将网站提交到多个搜索引擎,但由于部分网站滥用这种软件,不断提交同一个网站或者同时提交同一网站中大量的网页,以求网站总是处于搜索引擎的最新位置,或者占领搜索引擎收录网页的主要内容,因此这种软件的弊端很快被搜索引擎发现,搜索引擎开始拒绝这种自动登录软件提交的信息。
1995—1996年,基于网页HTML代码中标签检索的搜索引擎技术诞生,这种利用标签改善在搜索引擎中排名的技术很快成为搜索引擎营销的重要方法。这就是搜索引擎优化方法的萌芽。
1997年,搜索引擎优化与排名自动检测软件问世,这使得网站管理员或网络营销人员可以检查网站搜索引擎优化的水平,并且了解被搜索引擎收录的情况,据此可以进一步制定针对性的搜索引擎营销策略。
1998年,“搜索引擎算法”开始关注网站之外的链接,与此同时,SEO网站优化者也开始制造“网站链接广泛度”(link popularity)。

2001年,部分分类目录(中文)开始收费登录,每个网站每年要交纳数百元到数千元不等的费用。
2002年,国内陆续有人涉足SEO领域。
2004年,国内潜伏的SEO开始浮出水面,SEO队伍逐步壮大。SEO市场处于混乱无序、违规操作、恶性竞争的状态。大多数SEO采取个人作坊式经营,公司性运作规模小。
2006年,随着网络市场竞争白热化,企业对网络公司的所为和网络产品有了新的认识,企业开始理智对待网络营销市场,随着百度竞价的盛行,企业也认识到搜索引擎的重要性,同时也伴随着诞生了很多SEO服务公司,企业追求产品关键词搜索引擎排名,没有考虑到整体营销效果,SEO公司则顺其自然,也追求排名,做上去拿钱,省时省力,这个阶段SEO比较单调,以排名为导向,而不是站在企业的立场上以营销效果为导向。
2007年,随着SEO信息的普及,网络公司技术的上升,部分公司推出了按效果付费的SEO服务项目,从网站建设,到关键词定位,到搜索引擎优化全方位服务,整体SEM网络营销方案得以推出和实施。
2008年,随着SEO服务公司的技术和理念逐渐成熟,部分公司推出了网站策划服务,服务以效益型网站建设(更加注重网站用户体验)和网站用户转化率为目的,更加注重营销成效。推广手段多样化,集合线上和线下推广模式,线上模式也多样化,即时通信群发等一系列方式,但是SEO仍然占领着网络营销推广的主导地位,SEO服务公司对SEO有了更加深刻的理解和体会,SEO服务公司开始区别于传统的网络公司,自立门户,独树一帜。
2009年,SEO进入白炽化的发展阶段,SEO培训机构火热。
2012年,SEO行业进入调整,原来的服务模式已经很难实现双赢,很多公司缩小规

模,一些公司开始寻求新的服务模式。
2012年开始,百度推出百度站长平台。百度站长平台是SEO人员与百度官方交流的唯一平台,曾发布《百度搜索引擎优化指南》《Web 2.0反垃圾详细攻略》《知名站点SEO注意事项》《针对低质量站点的措施》《绿萝算法》《石榴算法》《百度绿萝算法2.0》《冰桶算法》,促使SEO人员在搜索引擎规则下对网站进行优化,为用户提供更有价值的内容。
今天,搜索引擎的工作方式和排名规则已经有了很大的变化。在正确的搜索优化服务的帮助下,网站管理员们可以有一个公平的机会去获得较高的搜索排名。SEO是一个非常专业的服务,它不仅需要技术技巧,还要有一定的商业营销知识。只有很好地把这两种能力结合起来,才可以正确地运用SEO技术,获得较高的搜索引擎排名。

什么是SEO

SEO是Search Engine Optimization的缩写,是搜索引擎优化的意思。SEO是通过研究各类搜索引擎如何抓取互联网页面和文件,及研究搜索引擎进行排序的规则,来对网页进行相关的优化,使其有更多的内容被搜索引擎收录,并针对不同的关键字获得搜索引擎左侧更高的排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力及宣传效果。
简单来说,SEO是对网站进行站内优化和站外优化,使之关键词在搜索引擎中获得排名。SEO不是纯技术,是网站营销的一部分,属于被动式营销。SEO是针对网络的传播模式,把目标内容(广告、产品、品牌)传递给目标用户的最有效的途径。
举个例子,有一个朋友要结婚,需要拍婚纱照,但不知道哪家婚纱摄影好,可能会问周围的朋友,或在百度中搜索“北京婚纱摄影”等词,这时百度会给用户展示很多相关网站,有付费的,有免费的。标准商业推广(广告)的是付费的网站,标注百度快照的是免费排名的网站,如图1-1所示,用户会一个一个打开网站进行比较、咨询。如果你的网站能够在百度首页展现,那么用户就能看到你的网站,点击、了解、咨询、成交。如果你的网站在百度首页或前几页没能展现,那么用户根本看不到,更不用说点击咨询了。如果想不花钱将自己的网站排在百度首页,就需要对网站进行优化,这就需要SEO。

SEO涉及网站结构、页面规划、内容优化以及外部优化等内容。虽然百度、360搜索、搜狗、谷歌各自的搜索技术不同,但基本原理都是相似的。

在对网站进行SEO的同时,还需要将用户体验以及用户转化等进行有效整合,形成重要的销售手段。SEO不是万能的,SEO只是网络营销的一部分,是搜索引擎营销的一部分。企业除了开展SEO,还需要开展微信营销、微博营销、QQ营销、软文营销、电子邮件营销等,需要将营销方式进行整合,才能达到最好的效果。

SEO概述

中国互联网从1994年到现在已经发展了20多年。据统计,截至2016年6月,中国网民数量达7.10亿,网民规模全球第一,其中搜索引擎用户规模达5.66亿,中国网站总数达413.7万余个,搜索引擎成为网站获取流量的重要渠道。如何通过搜索引擎获取更多流量,SEO是非常重要的途径。不管是个人网站、企业网站,还是中大型网站,都很重视对网站的优化。
SEO已经在中国发展了10多年,随着国内SEO行业的不断发展和成熟,行业人士对SEO都有不同的认识和理解,不少人把SEO片面地认为是发外链,做排名,这显然是不正确的,但也是普遍现象。那么,到底SEO是什么呢?SEO相对其他营销方式有哪些优势,SEO有哪些赚钱思路,本章我们一起来探讨。